O mercado sulamericano cada vez mais ganha relevância nos negócios da Primax Transportes Pesados e Remoções Técnicas. Enxergando os países vizinhos ao Brasil como cenários estratégicos para um crescimento orgânico, a empresa ampliou suas fronteiras, criando rotas para o Peru, Bolívia e Paraguai - buscando diversificar e elevar suas operações internacionais em 20%.
Para sustentar todas essas projeções, a empresa anunciou que investirá aproximadamente R$ 12 milhões, sendo R$ 5 milhões aplicados na ampliação de frota, que envolve caminhões e equipamentos de apoio à logística do transporte.
Além de buscar aumento de participação no mercado internacional, o plano arquitetado visa ampliar consideravelmente a receita da Primax. "Em termos de faturamento, esperamos saltar dos atuais R$ 36 milhões para R$ 45 milhões, algo próximo de 22% a mais", revelou Gilberto Nobre, gerente da Divisão Internacional.
Parte dessa expectativa é impulsionada pelos rumores de investimentos voltados à reconstrução do Chile - vítima de graves terremotos em fevereiro - e aos setores de Energia e Petróleo. Junto com a Argentina, o país chileno figura no topo da lista dos principais mercados da Primax.
Antonio Luiz Leite, sócio e diretor da Primax, relatou que "trata-se de uma decisão estratégica de priorizar negócios em outros países, estendendo nosso padrão tecnológico e de qualidade já presente no mercado em que atuam nossos clientes".
Segundo ele, a expertise, aliada a novos parceiros e investimentos, ampliam a competitividade da empresa, que possui sede em São Paulo e filiais na Bahia e Hortolândia (SP).
Para Nobre, um dos pontos altos desse projeto de expansão é o amplo volume de investimentos anunciado pela Petrobras na América do Sul. A estatal brasileira divulgou que aplicará US$ 1,7 bilhão no Peru até 2013, sendo US$ 180 milhões apenas em 2010.
Novas atuações
Na Colômbia, o montante destinado pela Petrobras será de US$ 111 milhões neste ano. Este País, segundo a Primax, integra o próximo grupo de nações em que atuará ainda em 2010, junto com a Venezuela e México.
"As consultas visando à movimentação de equipamentos para essas regiões estão crescendo. Grupos renomados dos segmentos de Energia e Petróleo estão se movimentando e estamos nos preparando para acompanhar essa tendência no mercado", prossegue Nobre.
Estamos desenvolvendo novos negócios no México, Colômbia e Venezuela. Este último em razão da sua recente entrada no Mercosul. Ou seja, trabalhamos atualmente no posicionamento dos representantes locais e de fronteira para começar a fomentar atividades nesses países", salienta o executivo.
Outro setor que motivou o reposiciomento da Primax no mercado do Mercosul foi o de construção. "Com os terremotos no Chile, grandes fábricas tiveram seus parques fabris danificados. Hoje tem empresa chilena que precisa reconstruir de 70% a 80% de suas plantas", revela.
Expertise
A Primax atua em cinco frentes de negócios: transporte de cargas pesadas, remoções técnicas, serviços de instalações e engenharia, içamento de rigging e locação de equipamentos como guindastes e pórticos hidráulicos.
A frota da empresa é composta por 180 equipamentos entre cavalos mecânicos, carretas, guindastes, pórticos e aparelhos de montagens e remoção técnicas. Com os investimentos, a quantidade de caminhões passará de 34 para 42 unidades.